Juillet est terminé, vous êtes probablement en vacances, en revenez comme moi ou partez prochainement, c’est le moment de l’année ou l’on souffle et ou l’on parvient à prendre de la hauteur … et pour moi l’opportunité de faire un premier point.
Voici 3 mois que je recherche l’entreprise de mes rêves (la pépite) à reprendre. Le temps passe vite et beaucoup de choses se sont mises en place.
Trouver la BONNE entreprise à reprendre, c’est comme chercher une belle pépite. Cela prend du temps, un peu de méthodologie, beaucoup de patience et du networking, du networking, du networking. Il faut rester en permanence en mouvement et développer son réseau.
Si j’essaye de résumer les dossiers
- 4 dossiers sans suite
- 3 dossiers en stand-by dont 2 ou j’ai été écarté mais qui peuvent revenir et un autre que j’ai mis volontairement en attente.
- 2 propositions que j’ai refusées de me rapprocher de fonds en tant que directeur général associé minoritaire car mon souhait est de rester majoritaire au capital.
- 1 dossier en cours : j’y reviens en fin de newsletter.
- 1 projet de continuation/redressement d’une start-up que j’ai décliné car le business model n’a pas trouvé son marché après 10 ans et il est risqué d’évaluer si le modèle peut décoller d’ici à 6 mois, d’ici à 3 ans ou même jamais.
- 2 nouvelles pistes.
Il faut toujours un plan A, un plan B, un plan C, … c’est la recette invariable du candidat à la reprise. Toujours plusieurs dossiers sur le feu en parallèle.
Quelques chiffres
- 5 newsletters en incluant celle-ci : que vous pouvez retrouver ici
- 20 marques d’intérêt d’investisseurs privés pour investir.
- Merci pour votre intérêt sur le dossier à 9 Meur qui est actuellement en stand by. Sur le dossier en cours que j’évalue autour de 4 Meur, il y aura besoin d’investisseurs privés et donc je reprendrais contact avec vous si tout se passe bien d’ici à la fin de l’année calendaire 2024.
- 3000 euros de notes de frais cumulées : comme un salarié, je garde mes justificatifs qui pourront être financés lors de la reprise.
- 6000 kms parcourus.
- 60 meetings, réunions, conférences.
- 3 collègues repreneurs à un stade plus avancé qui ont repris et sont dans leurs 100 premiers jours : c’est donc possible !
- 2 autres collègues repreneurs ont signé le protocole et bouclent les financements avant la réitération : ( les étapes de la reprise ) et ca fait chaud au cœur : bravo !
- Quelques centaines de kms de course à pied et du sport en général pour se défouler, que le cerveau lâche prise et prendre de la hauteur.
Quelques enseignements
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- Être libre c’est passionnant et c’est aussi un challenge.
- Il faudra faire des compromis.
- Je vis mon « mini » MBA et j’apprends tous les jours sur des cas réels.
- Il y a une concurrence importante des fonds d’investissements et des entreprises qui font de la croissance externe sur des cibles de 5 meur de chiffre d’affaires et plus.
- Les cédants ont le temps. Les repreneurs ont moins de temps, le temps passe très vite.
- Pour les entreprises jusqu’à 10p, l’affect avec le cédant est hyper important, autant que le prix.
- Il y a finalement pas mal de transmissions entre générations au sein des familles.
D’un point de vue stratégie, j’évolue
- Je continue l’approche directe.
- Je contacte les intermédiaires et les cabinets d’expertise comptable qui sont en relation avec les chefs d’entreprise susceptibles de vendre.
- Je regarde aussi de plus petites entreprises avec possibilité de grossir ensuite par de futures acquisitions une fois la première entreprise prise en main afin de rester en dessous des radars des fonds d’investissements qui sont prêts à payer beaucoup plus cher.
Concernant le dossier actif
C’est une société d’une vingtaine de personnes dans le digital, à la croisée de l’architecture, des modèles de BIM ( Building information Management ) qui crée des solutions 3D pour la promotion de projets de promotion immobilière et des projets d’infrastructure.
C’est un dossier complétement atypique mais qui me passionne. On y retrouve un business qui fonctionne en mode projet, l’utilisation de technologies avancées numériques 3D. Il y a des perspectives de développement que ce soit au niveau géographique, marchés et solutions technologiques. Un lien entre la technologie, l’art et la vente.
Ce dossier pourrait se finaliser lors du quatrième trimestre 2024.
Voila, il me reste a vous souhaiter de bonnes vacances.
N’hésitez pas à me contacter pour prendre des nouvelles ou échanger.
Simon BUFFRY
+33 642916153
Simon.buffry@outlook.fr